• 谈具体的吧,别装模作样了。客观事实与观察事实、科学事实有什么不同? 2020-02-10
  • 湖北经济学院举行中德艺术青年交流活动 共绘“丝绸之路” 2020-02-10
  • 人民网家居频道互动合作联系方式 2020-02-07
  • 郎平3大预言应验!女排实力下滑 新人一环节隐患大 2020-02-07
  • 摇碎一湖金:迷失相机里 如何读懂西湖之美? 2020-02-05
  • “公路挤成步行街”端午假期超944万人次打卡“网红”重庆 2020-01-31
  • 中共山西省委组织部公示 2020-01-30
  • 比利时VS巴拿马首发公布 卡拉拉斯、维特塞尔中超双子星在列 2020-01-30
  • 个人 —频道 春城壹网 七彩云南 一网天下 2020-01-26
  • 这三个史无前例,让美国有点懵了 2020-01-26
  • 百度发布“小度智能音箱” 蔡康永代言尝鲜价89元 2020-01-24
  • 涞源:从田间“移步”互联网的电商蓝海 2020-01-22
  • 南京不动产登记今年第二次提速 ——凤凰网房产南京 2020-01-22
  • 世界杯开战!中国白酒五大“势力”强势进击,你更看好谁?世界杯 五粮液 2020-01-22
  • 中华民族一家亲 同心共筑中国梦 2020-01-20
  • 分享到:
    您所在位置:特肖怎么买 > 服装访谈

    4肖中200元赔多少钱:回归初心 做让女性自信从容的好裤子

    采访嘉宾:蔡霞  记者:李飞飞  发布时间:2019-7-16 10:26:37

    访谈前言

    特肖怎么买 www.plieu.tw 7月4日-7月6日,为期三天的2019时尚深圳展在深圳会展中心盛大开幕!来自全球30多个国家和地区的1,800家品牌及设计师汇聚设计之都深圳,为世界呈现一场独具魅力的时尚饕餮盛宴,一览最新的全球时尚潮流动向。专注高端女裤ODM的壹条裤子也再度抵达现场,向我们展现它在女裤设计研发与生产制造方面的专注与实力。壹条裤子创始人/设计师/商品企划蔡霞也在接受华衣网记者采访时,和我们分享了她专注女裤的初心,以及壹条裤子创立以来的成长与变化。

      7月4日-7月6日,为期三天的2019时尚深圳展在深圳会展中心盛大开幕!来自全球30多个国家和地区的1,800家品牌及设计师汇聚设计之都深圳,为世界呈现一场独具魅力的时尚饕餮盛宴,一览最新的全球时尚潮流动向。专注高端女裤ODM的壹条裤子也再度抵达现场,向我们展现它在女裤设计研发与生产制造方面的专注与实力。壹条裤子创始人/设计师/商品企划蔡霞也在接受华衣网记者采访时,和我们分享了她专注女裤的初心,以及壹条裤子创立以来的成长与变化。

    壹条裤子创始人/设计师/商品企划蔡霞

      华衣网:请简单介绍企业。

      蔡霞:壹条裤子是由我创立的致力于ODM的专业裤装工作室,工作室成立于2014年,专注于女裤的设计研发与生产制造,是众多国内高端女装品牌的ODM供应商。工作室现有裤版多达2000余款,裤型涵盖基础裤装、时尚裤装、潮流裤装、休闲裤装等,涵盖职场、宴会、时装、周末休闲以及禅茶五大系列产品,可为品牌商提供完整的裤型解决方案以及提供优质的裤装商品。

      华衣网:这是我们第几次参加时尚深圳展?主要带来了哪些产品?

      蔡霞:我们一届没落的都参加了,每年也都选择固定的位置与新老客户见面。7月份恰好是大的品牌商春夏选款的时候,我们一整面墙都陈列了明年春夏的新款,前面陈列了一些秋季、冬季的快反产品,后面则是针对韩国中淑、中大淑女装品牌的输出成衣。

      华衣网:如何理解“快反”这一趋势?

      蔡霞:其实针对高端女装这块,快反并不太适用。因为快反首先要求面料要快,其次是加工速度、反应速度快。因为我们不直接做零售,反应快主要体现在我们和客户的对接上。而面料快,如果我们做对品质要求不太极致、价格和价值相对较低的市场货,可能还没有问题,但我们做的是高端女裤,对每块面料的需求就不仅是符合大众通常意义上的高品质,而需要通过一些国家级的物理检测,这就很难要求面料商时时刻刻为我们备着现货,也就没办法真正意义上实现全面的快反。

      而且,我们毕竟不是品牌商,而只是品牌商的供货商,很难知道品牌下一步需要做什么,所以,我们的快反是针对一些基本款、经典款的产品,在面料备货上也是选择个别的、品质相对稳定的面料。

      其实快反大家已经说了很多年,为什么大家现在都要做快反呢?因为现在的零售行业确实比较困难,现在的主力消费群是80、90后,他们的购物习惯和60、70后完全不一样,他们的购物渠道更多,除了实体店,还有淘宝京东等电商、微商乃至抖音等,这就使得虽然整个市场的需求没有下滑,但传统渠道的订单却因为渠道的分散而出现了下滑。

      尽管我们产品的定位相对比较成熟,暂时并不是95后的消费目标,但我们的客群依旧受到了朋友家人、周边环境的影响,零售店铺的业绩出现下滑,我们的传统品牌商、渠道商的订单也出现了下滑。而从这次展会上来看,现场来了很多淘宝天猫店主、做微商的,或者要求一件代发的客户,他们希望产品能够小批量多批次频繁的补单,而我们要做到这些,就需要能够快反。不仅是基本款的快反,更需要时装款的快反,以前是要求翻单速度,现在是要求翻款速度、实时上新,好卖的不能断货,不好卖的要及时迭代。

      华衣网:做单品和全品类各自的优劣势是什么?

      蔡霞:全品类更容易抓住客户的连带销售和兴趣点,而单品类,却更容易从某个点上去满足零售客户的需求,因为专注把一个点做到极致会更容易!所以我们也可以看到,展会上的单品展馆非?;钤?。当然,单品也非??佳榭突У拇钆淠芰?,我们也会为客户提供整体搭配上的配套服务,解决搭配能力不太强的进货商这方面的困扰。

      华衣网:为什么选择做裤子单品?您的初心是什么?

      蔡霞:这和我个人的经历有关系。我现在45岁,差不多五六年前,我的压力比较大,身材体形也发生了很大的变化,那时候我们买一条好的女裤不太容易。

      女性到了一个年龄段好像除了牛仔裤、打底裤外没有太多的选择,更多的是穿裙子,尤其是夏天,一件连衣裙可以解决所有搭配的问题。但裙子虽然漂亮,总会给人气场不太够的感觉!女性、尤其是职场女性,她在职场中和男性共事、比肩而战的时候,我也需要一些体现自己内心自信、强大的精神状态的服饰,而裤子就有这样的功能。

      我当时发现了自己穿着上的缺失,找到了市场的小小的空白点,便决定要做好高端、中高年龄段女裤的供应。刚开始的时候,我想的比较乐观,觉得我需要也是像我这样的人都会需要的,所以太基本、太传统的裤子一条都没做,做的都是时装裤、裙裤等现在才流行的裤子,对场景也分的更细。但事实上,那时候的女性要么因为对身材的顾虑或不自信,要么因为习惯的问题,不太穿裤子,品牌商对裤子的要求也停留在品质、版型、百搭上,时装裤的推广非常有局限。大家的穿衣习惯不是一朝养成、也不会一夕改变,基于对市场现状和客户需求的屈服与妥协,我们的时装版块越做越少,而基本款越做越多。虽然订单增加了,但却颠覆了我的初衷。

      这样做了2、3年后,我发现了2个问题。第一,我们在做传统裤子方面,成本把控做不过有着强大供应链后盾的河南、株洲,我们的优势是个性设计、产品研发与整个调性的掌控,却一直在用我们的弱势与竞争对手竞争;第二,裤子的“春天”来了!裤子在搭配上的参与度,也从“配角”变成了“主角”。现在女性上衣的穿着越来越简洁,往往是通过不一样的裤子来体现不同的场景搭配需求,对裤子的要求也不再是基本款,而更偏向时尚的设计与场景化的需求。

      基于此,我们重新回归到初衷的道路上,把裤装做到场景化,做到符合我们中高端职场女性整体的裤装解决方案,帮助她们做到结合现代现有艺术的上半身,最大程度的体现她在每一个生活场景里的风采。

      华衣网:除了初衷的回归,是否有其他升级调整?

      蔡霞:我们加大了五大版块的开发,也提升了基本款的用料标准,所有春夏基本裤型均选用日本的醋酸面料,秋冬基本裤型选用毛料,并根据客户群不同的价格定位选用国产毛料或意大利进口毛料。我们会提前做好企划,把相对比较稳定的原材料准备好,帮助我们的客户,对他们的全品类服装进行搭配。职场裤、时装裤除了利用好面料的升级,和郑州等地方企业拉开差距外,更是结合不同的环境把裤子做到极致。

      我们这个年龄的女性,最基本的就是要做到从容。一条可以让她们无需顾虑身材或姿态的有质感的裤子,可以体现她们想体现的身份的象征,或者达到她们所处的场景中想要达到的工作或生活目的,让她们在任何场合,更从容、更得体!

    标签时尚深圳展 壹条裤子
    编辑:晖晖

    发表评论

    华衣网粉丝

    ★★★★★ 超赞

    发表于:2019-07-16 11:35

    点赞

    赞 (5)

    回复 (0)

    推荐采访

    • 爱博纺织业务经理谈士青:快速智造+精品车间 大单小单全HOLD??!

      谈士青

      爱博纺织业务经理

      瞬息万变的市场,对服装行业提出了更苛刻的要求。大品牌试单试探市场反应,并要求后续大...[详细]

    • 快可数码总经理黄雪良:以特色数码印花、柔性印染迎接市场机遇与挑战

      黄雪良

      快可数码总经理

      越来越个性、挑剔的消费者,对服装的设计、品质、营销模式等提出了更高的要求。而史上最...[详细]

    • 新大东牛仔经营部副总经理张战辉:创新研发 让牛仔更与时俱进、更环保

      张战辉

      新大东牛仔经营部副总经理

      全球牛仔市场呈现上升趋势,越来越追求舒适穿着体验的消费者将牛仔带入了越来越多的生活...[详细]

    • 棉花童装品牌创始人朱利琴:做健康、舒适、环保的儿童四季必备单品

      朱利琴

      棉花童装品牌创始人

      棉花给大家的第一印象就是天然、舒适的自然纤维,棉制品,也是我们“舒适着装”的第一选...[详细]

    • 安徽荣达羽绒寝具有限公司运营总监何克:快反供应四类精品羽绒

      何克

      安徽荣达羽绒寝具有限公司运营总监

      羽绒服作为服装领域的重要组成部分,是消费者冬季不可或缺的防寒保暖单品,而随着国民消...[详细]

  • 谈具体的吧,别装模作样了。客观事实与观察事实、科学事实有什么不同? 2020-02-10
  • 湖北经济学院举行中德艺术青年交流活动 共绘“丝绸之路” 2020-02-10
  • 人民网家居频道互动合作联系方式 2020-02-07
  • 郎平3大预言应验!女排实力下滑 新人一环节隐患大 2020-02-07
  • 摇碎一湖金:迷失相机里 如何读懂西湖之美? 2020-02-05
  • “公路挤成步行街”端午假期超944万人次打卡“网红”重庆 2020-01-31
  • 中共山西省委组织部公示 2020-01-30
  • 比利时VS巴拿马首发公布 卡拉拉斯、维特塞尔中超双子星在列 2020-01-30
  • 个人 —频道 春城壹网 七彩云南 一网天下 2020-01-26
  • 这三个史无前例,让美国有点懵了 2020-01-26
  • 百度发布“小度智能音箱” 蔡康永代言尝鲜价89元 2020-01-24
  • 涞源:从田间“移步”互联网的电商蓝海 2020-01-22
  • 南京不动产登记今年第二次提速 ——凤凰网房产南京 2020-01-22
  • 世界杯开战!中国白酒五大“势力”强势进击,你更看好谁?世界杯 五粮液 2020-01-22
  • 中华民族一家亲 同心共筑中国梦 2020-01-20
  • 河南11选5历史开奖号码 内蒙古时时彩计划软件手机版 快乐十分 华人易居赚钱吗 吉林快3开奖时间 股票行情实时查询000610 广东11选5图标 2014年67期一码中特 十一运夺金走势图 雪缘园体球网